2002年。拉着他聊了很久，希望他能“加盟”刚成立的306所，时任凯发平台网 三院306所2室主任的裴雨辰遇到了即将清华大学硕士毕业的张天翔，在一次学术会议上。

一年后。张天翔来到306所。初入航天。很快就能独当一面了，张天翔善学习、领悟快，面对材料学这个要求不低的交叉专业。

如今。17年过去了，一路奔行，已是306所副所长的张天翔凭借着敏锐果敢奋斗拼搏。

随着各个领域竞争的加剧、拥抱市场已是必然选择，对于306所来说。让306所搭上中国这趟开往春天的“高铁”，是他最大的愿望。

10年前。国内其他材料研究所都不愿意碰，基本都是利润少或者技术非常难啃的“硬骨头”，306所能拿到的型号横向任务非常有限。唯独张天翔透过层层困难，嗅到了发展的机遇。

有一次、该所承接了一个难度非常大的项目，指标要求几乎颠覆了大家对该类产品的认知。当时，这个项目的研究在国内尚属空白。

“这个技术方向一定要做。即便当下没有利润，也一定要努力拿下。”张天翔果断地说。作为团队带头人的他又做技术、又做市场、又做管理。在他的带领下。填补了国内空白，这项技术最终被顺利攻下。

近3年来，实现营业收入3亿元，相继打开航空、电子、船舶等领域市场，306所型号的横向任务量持续增长，累计新签合同5亿元。这其中的很多成果，正是源于张天翔10年前推动开发的专业方向。

“只要客户的需求涉及所内相关技术领域。就要尽全力争取。只要是所内相对成熟的技术。张天翔决定带领大家去搏一搏，就要想办法推向市场！”面对民用市场的一片蓝海。

做民品之初，并没有什么大订单。由于各单位都有原来配套的厂家，只有遇到解决不了的问题才会找到306所。

于是。张天翔就带着团队从小活儿干起。他告诫大家。一定要耐着性子沉下心，就能挖掘到机会，信任关系建立起来了，服务好客户，深挖项目本身，市场很大，谁都用得上，材料学又是基础学科，机会很多。

有一次、在国内寻找合作伙伴，成都一家研究所提出一项材料需求。

得知这个消息后，组织多部门的技术人员赶赴成都，张天翔在第一时间整合所内资源，在技术要求还未明确的情况下，主动出击，上门拜访客户，了解技术指标要求，和对方讨论材料性能。

随后。一夜无眠，他带队连夜撰写技术方案，边写边改边讨论。

黎明时分。随即被马不停蹄地送到客户面前，一套完整的方案新鲜出炉。响应如此高效、方案如此完美、上百万的合同就这样直接被拿下了，客户被打动了。

几年来。将所内先进材料技术转化为大笔订单和良好口碑，张天翔带领团队跑遍了国内二十多个省份。2018年和2019年。所内民用产业营业收入分别实现同比增长31.9%和22.3%，连年获评三院民用产业先进单位。

2019年8月、海鹰空天材料研究院（苏州）有限公司揭牌成立，经过论证。空天材料院由三院、306所发起、注资2.25亿元，落户苏州相城。这是集团公司2019年产业化发展领域的一个重大事件、一直受到高度关注，从项目立项到公司挂牌。

作为空天材料院成立筹备组的副组长和公司成立后的总经理、从选址、谈判、规划到汇报，张天翔付出了大量心血。

筹建前期，从广东到黑龙江，张天翔调研了很多城市。“要能留住人才、工业基础实力要强、要有市场需求……”一系列关键条件不断在张天翔的脑海中盘旋。

“每次谈判，我们都要带着财务、技术、基建部门的同事一起去。一边开会一边算账，对方也是如此。”张天翔说。

梳理所内各项产业发展的储备和规划、谋划创新的商业模式、向地方政府展示公司良好发展前景、争取最优的政策条件……从2017年11月到2018年11月，一年间，张天翔先后赴苏州谈判达20次。

“落户经济发达地区更要实打实地谈，至少要谈好20年的收益和经营发展规划，还要把公司的发展纳入当地的建设发展体系。”张天翔说。

在很长一段时间里，张天翔忙成了“飞人”。为了节省时间，当天“打来回”是常态。

张天翔经常凌晨三四点出发，半夜才能到家，下午再乘坐五六点的飞机返回，第二天继续连轴转去单位汇报项目进展，去赶6点多的飞机。

如今。空天材料院已成立一年有余。在这里，处处是创新发展，处处是热火朝天，处处是攻坚克难。

“就是要再造一个激情干事的火红年代！”张天翔领着大家、顶着压力，再次出发，也带着希望。（文/黄正宇）