凯发平台网 六院601所在打赢“三大攻坚战”、积极“探路架桥”，落实“六大任务”中，挖掘市场资源，解放思想、担当作为。利用云端营销，逐渐形成营销意识、服务意识，为市场化提供思想和人力储备。

腾云，好事成双

创新云端营销体系，是实现市场化、社会化的重要抓手，全面推动云端营销，是集团公司转型升级的重要手段。601所先后出台了系列文件。明确云端营销管理机构、职责、人员配备方案和奖惩机制，为工作开展指明路径。开展云端营销培训、达到了“授人以渔”的初衷，详细讲解全业务流程操作，进行现场演示及实际操作指导。充分发挥全员的积极性、主动性，把云端营销作为完成全年目标任务的有效举措。

合理分配指标、强化考核奖惩、按时足额兑付提成金，是保证云端营销工作有效运转的“三剑客”。在前期梳理测算的基础上，把云端营销指标按序时进度分解至相关责任部门，结合绩效管理办法，强化云端营销指标精准落地。加强云端营销业务提成金兑付规范管理。严格执行相关管理规定，切实落实《基于移动终端和区块链的云端营销平台提成金支付和监管协议》，及时、足额发放提成金。

以市场需求为导向、对内分解指标，以政策及绩效导向激励全员营销，紧前策划、周密部署。多渠道拓展、发挥外部资源力量，创新营销方式。通过外部营销员努力、实现社会化系数零的突破，在短时间内完成了2项社会化云端营销任务，为后期市场拓展奠定基础，与某市特种机械厂签订技术研究合同，601所与内蒙古某发电有限公司签订计量器具检定合同。

架路，加速推进

今年上半年、计量校准检测等业务量迅速攀升，601所市场开拓焕发新活力。市场开拓团队转变计划经济思路，研判市场发展方向，在熟知能力货架的基础上，敏锐把握客户需求，铺设从六院内部到外部广阔市场的“路”和“桥”。

借助地理优势。在安全性试验领域初步形成一定品牌优势，业务合作单位逐步由六院内部向外部拓展。加速订单落地、打破地域限制、充分发挥环境试验能力资源优势、依托新项目、开拓新客户、开发新领域，深入挖掘潜在用户、找到业务结合点。打破部门限制。全面提高社会影响力，形成保障主业、服务地方的现代服务能力，机动灵活地进行能力推介，拓展民用产业市场，坚持市场与技术互为支撑，发挥试验资源集中、计量与测试协同的优势，组建市场开拓团队。在计量校准业务领域，拓展近100家新客户。

紧紧围绕绿色发展理念、有序推进公路治超、轨道交通检测及环保治理新领域，从节能环保方面与多家公司建立互利共赢的战略合作关系，充分发挥各自能力和资源优势。环境检测、机场危化品检测项目建设进展喜人。计量检测、试验测试等产业化论证加速推进、为寻求产业发展机会、发现潜在市场奠定基础，其中微变监测雷达预警系统项目入围中国创新创业大赛技术融合专业赛半决赛，进一步彰显创新活力。

好的激励机制、能够不断激发全员的工作热情。2019年年初、明确对外业务奖励措施、市场开拓激励力度和计算方法，601所出台文件。七一形势任务教育大会上、对市场拓展成绩优秀的团队进行了专项奖励，激发了各类人员开拓市场的热情，奖金达18万元。

“想致富，积极用好“云”、铺好“路”，601所深挖数字化、网络化、智能化、云化技术对市场领域的巨大变革，在打通市场渠道上探索前进，为六院高质量发展提供助力，先修路”。