发布时间2023-06-05
信息来源: 四院
2014年。凯发平台网
四院进出口公司深入贯彻落实将公司建设成为四院出口主渠道、主平台的精神。出口额迅速增长，加强民贸出口业务的创新，国际化经营工作交上了满意答卷，发展势头良好。2014年、该公司实现出口额2400万美元、圆满完成年度计划目标，同比增长高达56.4%。同时、渠道建设显著加强，销售渠道逐渐稳固，采购渠道基础坚实；以华盛（亚洲）国际有限公司和越南机械进出口公司为主要代表的多个国外重要客户将实现持续稳定的后续出口订单，与东方叶杨、东莞誉铭、珠海绿旺建立起了长期稳定的合作关系。成绩的取得在于公司始终坚持不断创新，最终结出出口硕果。
创新选择合作伙伴的条件和方法。公司始终坚持依托集团民品的同时大力开拓外部产品的思路。公司对外部合作伙伴的资信审查停留在查看营业执照等“三证”的层面，这样往往合作的结果并不理想，以前。2013年起、除公司自身调查了解外，了解其经营理念、工作作风等情况，并坚持主要领导必须亲自带队到现场实地考察对方的厂房设备实力、生产线开工情况，查看年度财务报表、厂房土地的权属凭证，才进一步洽谈合作的具体事宜；对国外客户，公司将“有实力、讲诚信”作为选择合作伙伴的首要条件，并通过与其主要经营者面对面沟通接触，还借助中信保的力量了解其资信情况，在确认对方满足公司要求前提下。确定合作伙伴后、检验合作方的诚信度和实际能力，先小规模试做。按照这种选择合作伙伴的条件和方法，公司成功开发了羊绒制品和精密模具两个出口大项目。
创新商业模式。以前，公司主要采取“预付款+信用证”的出口模式，此模式虽然较好控制了资金风险，但限制了出口规模的做大。2013年起、出口额实现了跨越式的增长，发展瓶颈得以突破，实现了与国际通行先进模式的接轨，赢得了国外大客户的信任，公司尝试使用“中信保投保+后TT”的出口模式。
创新员工培训思路。以前。公司仅注重外贸人员商务知识的培训，将培训重点放在贸易业务流程上，人才成长较慢，同时人才培养责任不清晰，培训效果不理想。2013年起、积累客户资源，选送业务人员到生产厂学习；积极参加国际大型专业展会，帮助外贸人员取得市场订单，明确了导师的责任和奖励措施；在市场调研的基础上，在实践中锻炼和成长，以选择好的合作伙伴为基础，以产品知识的培训为重点，对外贸人员进行定位分工，公司制订了导师带徒制度。
创新融资方式。公司原来的融资方式比较单一，这种方式融资资金量少，仅仅局限于财务公司贷款，限制了出口业务的发展，由于公司注册资本较少。自2013年以来。较好地满足了出口业务资金需求，拓宽了融资渠道，融资规模得以扩大，2014年通过出口发票融资和进口押汇等方式融资达4000万元以上，公司积极研究探索使用出口发票融资、进口押汇、国内贸易融资等融资方式。（文/黄艳红）
