2016年，国内外油田装备市场仍处于寒冬期。

　　在市场形势极为不利的情况下。在“特、专”上下功夫深挖市场，取得佳绩，上半年公司民品市场呈现多元化发展，在多个行业领域实现突破，丰富营销思路，三瓦公司民品市场不断创新营销模式。

　　民品底盘首次进入越野房车领域

　　经过长达8个月的技术交流和往来商务接洽、集合双方优势，互补短板。公司成功携手北京曼思特特种车辆有限公司进入中型越野房车领域，双方签订6台底盘的销售合同，签单额近200万元，共同研制一种型号、四种配置技术状态的4×4系列底盘。此次越野房车领域的突破、是公司继油田、煤矿、消防、救援、市政等领域后又一新领域性的突破，不仅拓宽了公司民品市场领域，更好的促进后续民品市场的良性发展。

　　整合社会资源 拓宽特车市场

　　打破传统上对车载需求用户的定位，成功与新客户---甘肃建投新能源科技公司握手，研制开发2套多功能专用车，充分利用“特种专用车底盘”的“特”的优势和产品特点，合同额200余万元，寻找契机。多功能车项目的启动、标志着今年公司民品摸索的“整合社会资源，拓宽特车市场”的营销思路初显成效。在目前油田装备行业极度低迷和全球经济下行的大环境外、为公司获取利润和市场口碑，联合用户打造“7+1”式多功能专用车，首次进入市政专用车领域，不等不靠，不占公司一片地”的情况下，为公司民品持续发展夯实了基础，将国内专用车资源进行组合、整合，并适势地打开和拓宽特车以及专用车市场，主动找饭吃；通过“卖技术、卖服务”的方式，在“不花公司一分钱。

　　井架移运装置市场再度实现突破

　　自去年华北片区成功开辟油田井架移运装置市场以来，在西部片区市场开花结果，与新客户---兰州兰石石油装备工程有限公司签订一套9台1000HP钻机拖车订单，合同额近500万元，今年井架移运装置市场再度实现突破。该项目最终用户要求的交付周期是业内不可能完成的，拼意志，荆州、兰州、沧州三地，拼作风，比竞争对手中集集团竞标时承诺用户的时间缩短近2个月，公司从上至下，公司在价格处于绝对劣势的情况下，完成了这项不可能完成的任务，通过拼周期，不分昼夜艰苦工作，仅仅历时两个月，从研发到发运港口。此次井架移运装置实现西部片区市场拓展，进一步确定了公司进入油田大型移运装备领域的决心和信心。

　　小型修井机底盘市场进一步夯实

　　2016年，公司民品市场明确了“稳守四轴以上油田专用车底盘市场，同时全力进军二轴、三轴小型油田专用车底盘市场，与业内对手全面抢夺油田市场”的营销方向。上半年。东北片区实现12台4×4、2台6×6修井机底盘订单；华东片区实现6台4×4、1台6×6修井机底盘订单；累计签订小型修井机底盘21台，合同额达1000余万元。在油田装备市场极不景气的现状下、夯实了市场地位，不仅扭转了近5年来的颓势，也扩大了公司全系列油田专用底盘的市场份额，冲击了竞争对手重汽五岳的主营市场，公司在小型修井机配套底盘市场持续发力。

　　新用户开发硕果累累

　　上半年。提前完成院下达的2016年民用产业重点工作节点计划工作之一，并实现市政、房车两个领域的突破，公司先后与兰州兰石装备、北京航天嘉诚、甘肃建投集团、北京曼思特4家新客户成功合作（院年度下达是2家），签订合同达1000余万元。至今为止，公司累计合作客户已达48家。（文/张桂香）