“开展云端营销工作、不仅是上级的要求，更是公司自身发展的迫切需要。各职能部门要策划好、组织好、落实好、使用好，助推公司军民融合产业高质快速发展。”在航天风华公司召开的“云端营销”工作会上，公司领导提出明确要求。

根据集团公司要求、有计划、分步骤的开展云端营销工作，按照十院部署，十院所属航天风华公司快速行动、广泛动员、精心部署、严格落实。

全员注册，人人是营销员

“云端营销这一创新、快捷模式，汇聚发展新动能，将改变公司以往信息咨询、物资采购、市场营销、能力推介、产品展示、品牌推广、业务合作等商务活动，全面提升营销能力，主要由业务职能部门组织开展的方式。”公司总经理如此形容云端营销工作的重要性。

接到集团公司及十院云端营销工作要求后，公司高度重视、快速行动，组织广大干部职工对云端营销工作的重要意义、目的、政策、规则等进行宣贯学习，先后以干部会、党支部书记会、部门大会等形式。同时、“人人都是营销员”的良好局面初步形成，全面动员，注册人数为十院考核的102%，公司通过广泛宣传，1068名职工快速完成在线注册。

“我现在每天都关注集团公司云端营销平台的信息、我将根据需要在平台快速发布供求信息，快捷、方便！在符合各项规定的基础上，‘阳光销售’。”公司一名负责物资采购的人员表示。

“关注云端营销平台，现已成为航天风华公司广大干部职工的共识和自觉行动，人人都是营销员”。

建章立制，多措并举推进

建章立制，是事业、工作的开始，更是事业成功、工作完成的重要保证。航天风华公司在认真学习、研讨集团公司及十院云端营销工作要求精神。对云端业务目的、意义、业务范围等进行详细解读的基础上，建章立制，组建机构，出台云端业务管理试行办法、成立公司云端业务工作室应用推进组织机构、云端业务工作室等，结合军用、民用、协外配套“三轮驱动”发展实际，确保云端营销工作有序推进。

公司按“业务谁主管、云端业务谁负责”的原则、明确经营发展、科研生产、市场、风华实业公司、物资采购、信息技术等部门具体职责，对云端业务管理进行详细分工。公司还制定考核和激励方法、把云端业务月度重点工作计划推进情况纳入月度绩效考核，将云端业务考核指标纳入部门年度经营目标责任书。同时、积极参与云端营销活动并取得实际成效的部门或职工个人，以正向激励为主，对部门或职工个人线上承接的军民品项目，按照规定给予奖励。多措并举推进云端业务开展，促进公司发展方式转变、结构调整优化和发展质量提升。

快速行动，抢占云端高点

22项民用产品LED灯、12项积压物资等快速上线，后续170余项积压物资积极筹备上线，公司各业务主管部门认真分析业务性质，结合自身实际情况，在对上线业务合规性负责的基础上，成熟一项、快速上线一项，积极抢占云端高点，线上市场营销、能力推介、产品展示、品牌推广等快速推进……根据上级相关要求，按照积极、慎重、稳妥的原则。

为快速推进相关业务线上运转、公司成立了云端业务工作室应用推进组织机构，促进云端业务深入开展。由总经理为组长。相关业务部门负责人为成员的领导小组，副总经理为副组长，全面负责云端业务工作室应用工作的整体策划，发展规划及工作目标制定，资源统筹协调等工作。云端业务推进办公室、云端采购、云端营销、云端业务运维各小组。快速推进云端业务开展，各司其职、高效联动，采购业务云端上线、云端供应链资源开发，营销业务云端上线、云端需求业务对接，云端系统服务器和网络等资源协调部署、系统日常运维等工作，分别负责工作策划部署、计划制定、业务考核。

在新时代的春风里，谱写发展的新篇章，踏上“云端”，犹如插上有力的翅膀，公司军民融合产业必将“振翅高飞”。 （文/李庆华）