2018年。“云端”上线17种产品，营销收入372万元；2019年1—5月，营销收入3029.57万元，“云端”上线2种产品。贵州航天所属航天风华公司民用产业在广阔、高效、便捷的“云端”，行稳致远。

“持续强化‘云端营销’的策划、组织、考核等工作力度。推动民用产业行稳致远”，充分借助这一强大平台。在今年伊始航天风华公司召开的“云端营销”专题会上。主管民用产业的副总经理彭朝稳强调。按照民用产业发展规划及“云端营销”年度目标要求。以“推进产品上线”“强化线下宣传”“细化责任落实”为主要抓手，取得新成绩，积极推进民用产业在“云端”实现新突破，公司完善制度、制定措施。

推进产品上线。织宽云端销售网。“按照成熟一项、上线一项的要求。不断织宽云端销售网”，积极将以前的线下产品进行上线销售，我们将新产品上线的同时。负责民用产业研发与市场拓展相关工作的雷安华介绍。公司坚持“积极、慎重、稳妥”原则、快速将热交换器、主控板盒、彩涂板、密封件等多种民用产品上线，依托在家电配套产业优势。上线产品由当初的热交换器、LED灯2种产品增加至17种，不断织宽云端营销网。

强化线下宣传，提高线上签约率。“我们相关产品已在‘云端营销’上线，请登陆看看有没有您需要的！”这是公司民用产业各类人员对外常用的“宣传语”。在对内强化“云端营销”重要目的、意义宣传的基础上，提高线上的关注度和签约率，在签订合同、洽谈业务、推荐产品时，积极在线下向新老客户及潜在客户宣传“云端营销”平台，公司主管民用产业的领导、市场拓展负责人、产品营销员等。

细化责任落实、强化全员凝聚力。“每周、每月上线多少产品、都有具体的考核”，完成多少销售金额。公司“云端”专职营销员姚松表示。公司通过进一步完善“云端营销”考核、奖惩等制度。将责任细化后，做到层层有指标、人人担责任，强化全员凝聚力，推进产品上线、网上销售、产品交付等工作有序开展，由主管领导—部门负责人—业务员等进行逐级落实。

“云端营销”如强大的推进器。似有力的翅膀，助力航天风华公司民用产业行稳致远，朝既定目标阔步迈进。 （文/李庆华）